Corso Tecniche di Vendita Avanzate e PNL

Apprendi le tecniche di vendita dei migliori venditori e migliora l’arte della negoziazione per chiudere le trattative

CORSO:
Padroneggia strategie di negoziazione
Impara a mantenere alto l’interesse
Accendi il passaparola positivo
ACADEMY:
90% Pratica
Docenti professionisti
ESEMPI E CASE HISTORY REALI
su richiesta
In Azienda
Corso Tecniche di Vendita Avanzate e PNL

Trova il metodo di vendita più adatto a te

Costruisci un’efficace metodologia di vendita su misura della tua persona e del tuo stile. Il corso è ricco di esercizi e di simulazioni personalizzate per acquisire abilità e competenze utili a padroneggiare le più efficaci tecniche di comunicazione e vendita, e per imparare ad utilizzare le più vincenti strategie di negoziazione attraverso l’apprendimento di metodologie e strumenti avanzati di PNL (Programmazione Neurolinguistica).

 

Indirizzato ai professionisti della vendita

Responsabili o addetti alle vendite, agenti, professionisti che desiderano:

  • Migliorare il rapporto con gli altri migliorando la propria abilità nella comunicazione
  • Avere successo nella vendita e nella comunicazione persuasiva
  • Vendere con più efficacia e immediatezza!

Obiettivi del Corso legati alla vendita:

 
  • Apprendere tecniche di comunicazione ad alto impatto emotivo
  • Comprendere le reali esigenze del cliente su cui costruire una trattativa
  • Creare “feeling” col cliente per innalzare esponenzialmente le possibilità di chiusura
  • Influenzare i comportamenti del cliente,attraverso il mondo della linguistica comportamentale
  • Rendere proprie le tecniche della persuasione
  • Individuare le motivazioni all’acquisto del cliente per spingerlo all’azione o alla chiusura dei contratti.
  • Trasformare qualsiasi tipo di obiezione del cliente da nemica a preziosa alleata per concludere positivamente la trattativa
  • Padroneggiare tutte le fasi della negoziazione attraverso l’acquisizione delle più efficaci strategie di vendita, frutto dell’esperienza dei più grandi venditori e oggi disponibili anche per te
  • Mantenere alta la motivazione per superare le principali difficoltà, le delusioni inaspettate, le chiusure mancate
  • Costruire una tecnica di vendita adeguata al proprio stile e alla propria personalità, enfatizzando i proprio punti di forza.
 

Obiettivi del Corso legati alla comunicazione:

  • Migliorare la propria sicurezza. La fiducia che il possibile cliente avrà su di voi è il primo elemento su cui costruire un’efficace trattativa.
  • Avere il pieno controllo delle emozioni in modo da non far trasparire elementi di preoccupazione nella mente del cliente, e rassicurarlo con un atteggiamento positivo
  • Padroneggiare le tecniche di seduzione rapida per riuscire a catturare l’attenzione della persona che si ha davanti
  • Passare dal “sapere” al “saper fare” attraverso esperienze reali ed esercizi pratici riguardanti le due fasi principali della consulenza alla vendita: “senza cliente”, con la preparazione personale dell’attività; “con il cliente”, con lo sviluppo della trattativa.
STUDIO CAPPELLO

Il gruppo WMR è Google Analytics Certified Partner, tra i pochi in Europa.
È inoltre Yahoo! Web Analytics Consultant e tra i primi membri di Digital Analytics Association, l’associazione mondiale di riferimento.

Perché Partecipare

Il corso Tecniche di Vendita Avanzate e PNL è aperto a un numero limitato di iscritti, per consentire ad ogni partecipante di essere seguito sulle esigenze più specifiche, contrariamente a quanto avviene per i corsi di formazione a distanza o per i workshop con un elevato numero di partecipanti. Lavorare sui casi concreti portati dai corsisti è il modo migliore per passare dalla teoria all’azione, fornire gli strumenti pratici e le soluzioni orientate alla performance e accompagnare l’apprendimento sul campo. Il corso è tenuto da un docente con alto expertise e rivolto a tutte le aziende e i professionisti che vogliono migliorare il proprio modello di business.

Frequentare i nostri corsi ti permetterà inoltre di accedere alla community WMRA, prendere parte agli eventi di settore del Gruppo WMR e ricevere a titolo gratuito updates e materiali aggiornati.

 
ALTA FORMAZIONE
WEB MARKETING
DAL 2005
FEEDBACK
POST CORSO
D'ECCELLENZA
I MIGLIORI DOCENTI
PROFESSIONISTI
QUALIFICATI
Programma
1 GIORNO

COMUNICARE PER VENDERE

  • Principi di Dinamica Persuasiva e di Comunicazione Efficace
  • Ascolto Attivo
  • Livelli della comunicazione
  • Mirroring, pacing and leading (rispecchiare, andare a ritmo e guidare)
  • Il sistema sensoriale: realtà o rappresentazione? Accessi oculari
  • Autostima: tecniche di automotivazione
  • Il linguaggio del corpo
  • Obiettivi & Missione
  • Gestione del Tempo
  • Il controllo delle emozioni
  • Il potere degli stati d’animo: come predisporsi nello stato d’animo migliore per vendere; credenze vincenti
  • La potente influenza del dialogo interno
  • Le capacità del venditore: come trasformare gli insuccessi passati in future opportunità di vendita
  • Come reagire al meglio alle critiche
  • La gestione ottimale delle critiche
  • Come trattare con i clienti “difficili”
  • Le posizioni percettive
  • Come trasformare lo stress da prezioso nemico a prezioso alleato
  • Le credenze dei top venditori

Approfondimenti ed esercitazioni pratiche rivolti all’applicazione dei concetti appresi

 
2 GIORNO

LA RELAZIONE CON IL CLIENTE E LE STRATEGIE DI VENDITA

  • Il ciclo di vita del cliente;
  • Le fasi della vendita;
  • Lo sviluppo efficace della telefonata per fissare l’appuntamento;
  • I bisogni fondamentali alla base della motivazione;
  • L’arte di saper domandare e di saper rispondere;
  • Come si risponde alle domande aperte del cliente;
  • L’importanza del contesto;
  • Strategie ed estrazione di strategie;
  • Linguaggio ambiguo e linguaggio di precisione;
  • L’offerta del prodotto e del servizio;
  • Analisi e trasformazione delle obiezioni;
  • La ristrutturazione delle obiezioni: i giochi di prestigio verbali;
  • La trattativa: il ricalco nel futuro;
  • I micro segnali di gradimento e di rifiuto;
  • La chiusura della trattativa.
  • Approfondimenti ed esercitazioni pratiche rivolti all’applicazione dei concetti appresi
Sede e orari
 

Il corso si svolgerà in sede del cliente in 2 giorni.

Su richiesta (durata 2 giorni)
dalle 9.00 alle 13.00
e dalle 14.00 alle 18.00

Feedback
 

Il corso di PNL è sicuramente ben fatto e interessante. Ho appreso grazie agli esempi pratici le potenzialità della materia e ora attendo con impazienza i corsi avanzati. Grazie.

Ferdinando MorientesConsulente CommercialeCorso Tecniche di Vendita Avanzate e PNLhttps://www.wmra.it/catalogo-corsi/corsi-vendita/corso-tecniche-vendita-pnl/

La PNL è una materia affascinante e il docente è riuscito a incantarmi per bravura e competenza. Speravo di poter apprendere cose nuove ma mi si è aperto un nuovo mondo. Ringrazio lo Studio per avermi convinta a partecipare e l’organizzazione per la perfezione raggiunta.

CONTINUA A LEGGERE...Chiara SordiLibera ProfessionistaCorso Tecniche di Vendita Avanzate e PNLhttps://www.wmra.it/catalogo-corsi/corsi-vendita/corso-tecniche-vendita-pnl/

Chiarezza e capacità comunicativa dei docenti sono stati fondamentali per cogliere le potenzialità delle PNL applicata alla mia persona.

Lucia Rossi Libera ProfessionistaCorso Tecniche di Vendita Avanzate e PNLhttps://www.wmra.it/catalogo-corsi/corsi-vendita/corso-tecniche-vendita-pnl/

Fantastico. La PNL sta rivoluzionando il mio modo di pensare ma soprattutto professionalmente sto ottenendo successi decisamente soddisfacenti. Come venditrice pensavo di non essere all’altezza, ma grazie alla PNL ora le cose sono cambiate.

Silvana BazzanniAgenteCorso Tecniche di Vendita Avanzate e PNLhttps://www.wmra.it/catalogo-corsi/corsi-vendita/corso-tecniche-vendita-pnl/

Questo corso ha oltrepassato le mie aspettative. Mi ha regalato la forza di superare limiti che prima pensavo invalicabili, di gestire le mie emozioni, di trasformare le mie esperienze, anche quelle negative, in vere risorse.

Silvia PerianniResponsabile Customer CareCorso Tecniche di Vendita Avanzate e PNLhttps://www.wmra.it/catalogo-corsi/corsi-vendita/corso-tecniche-vendita-pnl/

I miei obiettivi riguardo a questo corso sono stati pienamente raggiunti: ho ottenuto un valido aggiornamento professionale e ho potuto mettere in discussione alcuni miei atteggiamenti. Nel mio lavoro saper capire gli altri è fondamentale e con la PNL si possono ottenere dei risultati incredibili sotto questo punto di vista.

CONTINUA A LEGGERE...Alberto MunariLibero ProfessionistaCorso Tecniche di Vendita Avanzate e PNLhttps://www.wmra.it/catalogo-corsi/corsi-vendita/corso-tecniche-vendita-pnl/
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Chi sono i destinatari del corso
 

Brand e aziende che vogliono perfezionare il proprio modello di comunicazione per promuovere in maniera efficace i propri prodotti e servizi.

 

Freelance e professionisti che desiderano migliorare il rapporto con gli altri migliorando la propria abilità nella comunicazione

 

Marketing manager e responsabili commerciali che vogliono vendere con più efficacia e immediatezza

Consulenti e personale d’azienda che aspirano a completare il proprio bagaglio di competenze integrando le attività volte alla vendita

 

Web Agency che desiderano vere successo nella vendita e nella comunicazione persuasiva

 
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